کتاب «فروشندگان بزرگ چگونه عمل می‌کنند؟؛ دانش فروش از طریق پیوند عاطفی و قدرت داستانگویی» اثری ارزشمند از مایکل تی. بازورث و بن زولان است که دیدگاه جدیدی به دنیای فروش ارائه می‌دهد. این کتاب با رویکردی نوآورانه، فرآیند فروش را از منظر علم عصب‌شناسی و روان‌شناسی بررسی می‌کند و اهمیت ارتباط عاطفی در فروش موفق را برجسته می‌سازد. نویسندگان با تجربه‌ای غنی در زمینه‌ی فروش و آموزش، خوانندگان را به دنیایی شگفت‌انگیز در عمق ذهن مشتری می‌برند. آن‌ها به خوبی نشان می‌دهند که چگونه مغز انسان به داستان‌ها واکنش نشان می‌دهد و چطور این واکنش می‌تواند در فرآیند فروش مورد استفاده قرار گیرد. کتاب تلاش می‌کند مفاهیم پیچیده‌ی عصب‌شناسی را برای فروشندگان قابل درک کند. یکی از نکات برجسته‌ی کتاب، تأکید بر اهمیت داستان‌گویی در فروش است. نویسندگان استدلال می‌کنند که داستان‌ها قدرت فوق‌العاده‌ای در ایجاد ارتباط عاطفی با مشتریان دارند. آن‌ها راهکارهایی مؤثر برای ساخت و ارائه‌ی داستان‌های تأثیرگذار ارائه و آموزش می‌دهند که سبب می‌شود فروشندگان در ایجاد ارتباطی عمیق‌تر با مشتریان یاری شوند. بازورث و بن زولان در این کتاب، مفهوم فروش مبتنی بر حل مسئله را به چالش می‌کشند. آن‌ها معتقدند که این رویکرد سنتی، اغلب منجر به ایجاد مقاومت در مشتریان می‌شود. در عوض، آن‌ها روشی را معرفی می‌کنند که بر پایه‌ی همدلی و درک بهتر نیازهای مشتری استوار است. این رویکرد جدید، فروشنده را از یک ارائه‌دهنده‌ی راه‌حل به یک همراه و مربی تبدیل می‌کند. کتاب همچنین به اهمیت گوش دادن فعال در فرآیند فروش می‌پردازد. نویسندگان روش‌هایی را برای بهبود مهارت‌های شنیداری ارائه می‌دهند که به فروشندگان کمک می‌کند تا نیازهای پنهان مشتریان را کشف کنند. این مهارت‌ها در افزایش فروش مؤثر است و به ایجاد روابط بلندمدت و پایدار با مشتریان نیز کمک می‌کند. همچنین نویسندگان با ارائه‌ی مثال‌های متعدد از دنیای کسب‌وکار، خوانندگان را با چالش‌های روزمره‌ی فروشندگان آشنا می‌کنند. آن‌ها نشان می‌دهند که چگونه اصول مطرح‌شده در کتاب می‌تواند در موقعیت‌های مختلف فروش به کار گرفته شود. بخش مهمی از کتاب به بررسی نقش احساسات در تصمیم‌گیری اختصاص یافته است. نویسندگان با استناد به تحقیقات علمی، نشان می‌دهند که چگونه احساسات بر تصمیمات خرید تأثیر می‌گذارند. آن‌ها راهکارهایی برای ایجاد ارتباط عاطفی با مشتریان ارائه می‌دهند که فراتر از منطق صرف عمل می‌کند. در نهایت، «فروشندگان بزرگ چگونه عمل می‌کنند؟؛ دانش فروش از طریق پیوند عاطفی و قدرت داستانگویی» کتابی است که مرزهای سنتی فروش را در هم می‌شکند و رویکردی تازه و مؤثرتر را معرفی می‌کند. زبان کتاب چندان روان نیست و نیاز به فکر کردن دارد، با این حال، این کتاب با ترکیبی از علم، هنر و تجربه‌ی عملی، راهنمایی جامع برای ورود به عصر جدیدی از فروش و ارتباطات تجاری است.

کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند؟ اثر مایکل تی بازورث ترجمه امیرمصطفی اعرابی پور نشر بازاریابی

خانه و آشپزخانه

لوازم خانگی برقی 

مد و پوشاک

آرایشی و بهداشتی

مواد غذایی و سوپر مارکت

ابزارآلات و تجهیزات

فرهنگی هنری

خودرو و موتورسیکلت

کتاب

سلامت و پزشکی

کالای دیجیتال

کودک و نوزاد و اسباب بازی

ورزش و سفر

طلا و جواهرات

با هوش مصنوعی محصولاتی که میخوای رو پیدا کن

مشاوره با هوش مصنوعی

بانک سداد

saman

هشدار! 
 لطفا به هیچ وجه اطلاعات خصوصی مثل اطلاعات هویتی، کد اعتبارسنجی، رمز، اطلاعات حساب و سایر اطلاعات محرمانه&zwnj;ت رو توی چت برای کسی ارسال نکن، حتی برای اعضای تیم باسلام!
 پرداخت پول سفارش در باسلام فقط از طریق سبد خرید و درگاه بانک انجام می&zwnj;شه. در صورت پرداخت بیرون از باسلام (مثلا کارت به کارت و...) پشتیبانی باسلام، تضمین رضایت و بازگشت پولت رو از دست می&zwnj;دی.
 اگر توی چت، رفتار نامناسب یا مشکوکی از کسی دیدی، حتما گزارش کن.

هشدار! 
 لطفا به هیچ وجه اطلاعات خصوصی مثل اطلاعات هویتی، کد اعتبارسنجی، رمز، اطلاعات حساب و سایر اطلاعات محرمانه‌ت رو توی چت برای کسی ارسال نکن، حتی برای اعضای تیم باسلام!
 پرداخت پول سفارش در باسلام فقط از طریق سبد خرید و درگاه بانک انجام می‌شه. در صورت پرداخت بیرون از باسلام (مثلا کارت به کارت و...) پشتیبانی باسلام، تضمین رضایت و بازگشت پولت رو از دست می‌دی.
 اگر توی چت، رفتار نامناسب یا مشکوکی از کسی دیدی، حتما گزارش کن.

طبق فقط سفارش‌هایی پشتیبانی دارند که از سبد خرید و  درگاه پرداخت باسلام ثبت بشن.

لطفا به هیچ وجه، اطلاعات خصوصی و بانکیت رو اینجا برای کسی ارسال نکن. باسلام هیچوقت از طریق گفت‌وگو درخواست اطلاعات نمی‌کنه.

اگر تخلفی در چت دیدی، گزارش کن.

همه

مدیریت غرفه

اطلاعیه‌ها

خرید‌ها

شبکه اجتماعی

یه مسیر امن و حساب‌شده برای فروش قسطی داری و مشتری‌های بیشتری سراغت میان.

امکان فروش قسطی و اعتباری

بدون نیاز به نرم‌افزار حسابداری، ریز سفارش‌ها، فروش، درآمد و کارمزدت رو ببین.

تسویه حساب شفاف با گزارش‌های دقیق

به خاطر ضمانت باسلام، مشتری‌ها موقع ثبت سفارش، کل مبلغ رو یکجا پرداخت می‌کنند.

برخورداری از اعتماد مشتری‌ها

همه ایران باسلام رو از تبلیغات تلویزیونی می‌بینن.‌ بدون هزینه، بازدید زیادی داری.

تبلیغ تلویزیونی بدون هزینه

باسلام بین شما و مشتری‌هات دیوار نمي‌کشه. خودت مستقیم با مشتری‌هات صحبت کن.

ارتباط مستقیم با مشتری

خودت و مشتری‌هات به هر مشکلی خوردید، می‌تونید از پشتیبانی باسلام کمک بگیرید.

پشتیبانی حرفه‌ای در کنار شما

مزایای فروش در %bباسلام%b

سوال‌های پرتکرار

به جمع %d هزار نفری غرفه‌دارها بیا

به همه ایران بفروش

شروع %bغرفه‌داری%b در باسلام، فقط در چند دقیقه

خریدار واقعی

جای خودت رو توی این بازار بزرگ پیدا کن و بدرخش!

کاربر ثبت‌نامی

غرفه

«نصب این برچسب‌ها کار هر کسی نیست ولی با قابلیت گفتگوی باسلام، هیچ کاری نشد نداره. مشتری‌هامون رو یه جوری راهنمایی می‌کنیم که خودشون یه پا اوستا بشن.»

«خیلی‌ از دوستام می‌گفتن خرید حضوری کفش هم سخته، تو می‌خوای آنلاین بفروشیش؟ الان ولی به جایی رسیدم که فروش غرفه‌ باسلامم از مغازه‌م بیشتره»

«باسلام باعث شد ذائقه مردم ایران رو بهتر بشناسیم. ما ۹۰ تا از محصولات غرفه‌مون رو به پیشنهاد مشتری‌های باسلام تولید کردیم.»

«کارمون رو با چند کیلو روغن کرمانشاهی سوغاتی شروع کردیم. حالا یه کارخونه داریم که با کمک باسلام به همه جای ایران روغن می‌فرسته.»

«باغ پسته پدری‌ رو آوردم باسلام تا واسطه‌ها رو حذف کنم. شکر خدا الان یکی از پرفروش‌ترین غرفه‌های این بازارم.»

تجربه %bغرفه‌های%b موفق باسلام

اعتبار فوری

وام بانک ملت

اعتبار با ضمانت

اعتبار انتخاب انرژی

جایگاه بنر چهارتایی

جایگاه بنر چهارتایی تستی کاربران خاص

محصول رو استفاده میکنم

حفظ شرایط اولیه محصول

محصول رو استفاده می‌کنم

اشتباهی ارسال شده

آسیب‌دیده یا خراب رسیده

مقدار یا تعداد محصول کمه

 از کیفیت محصول راضی نیستم

پیک یا پستچی موقع تحویل، مبلغی اضافه خواسته

از خرید منصرف شدم

زنجان

كرمانشاه

لرستان

آذربايجان شرقي

تهران

خراسان رضوي

خوزستان

سيستان و بلوچستان

مركزي

گلستان

آذربايجان غربي

كرمان

اردبيل

ايلام

خراسان شمالي

كهگيلويه و بويراحمد

گيلان

خراسان جنوبي

قزوين

كردستان

فارس

مازندران

البرز

يزد

هرمزگان

قم

سمنان

چهارمحال و بختياري

اصفهان

بوشهر

همدان

ثبت درخواست متنی برای پشتیبانی

تیکت

پرسش های متداول

در روزهای کاری ساعت 9 الی 17 ، از طریق تماس تلفنی در ارتباط باشید

تماس

ایمیل

کدپستی

قم، پردیسان، بلوار امام صادق، بلوار شهید حسین مولوی، پارک علم‌و فناوری استان قم، ساختمان شهید فخری‌زاده، طبقه‌ی اول، شرکت توسعه و تدبیر جوامع سلام (باسلام)

آدرس

ما شماره‌ت رو برای غرفه‌دار این محصولات و «شرکت پست ایران» می‌فرستیم.

برای خرید اولت، نمی‌خوای تخفیف بگیری؟

200 هزار تومان تخفیف ویژه

این‌جا شماره‌ موبایلت رو وارد کن: 

ما رضایت از این غرفه برتر رو در همه‌چیز تضمین می‌کنیم. یعنی تا ۳۰ روز بعد از دریافت سفارش، اگه به هر دلیلی (حتی قیمت) از خریدت راضی نبودی، بدون هیچ شرطی برات جبران یا مرجوعش می‌کنیم.

پیامی که به منظور هشدار نمایش داده می‌شود.

WebKit

فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کند؟

کتاب فروشی گنج

کتابفروشی گنج

کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند

تحریر بازار

سعید تحریرچی

کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند ؟اثر مایکل تی بازورث 1404

کتاب مهربان نشر

کتاب مهربان

کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند اثر مایکل تی

جویا بوک

جویا بوک اول استعلام بعد خرید  

مشخصات محصول

کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند؟ اثر مایکل تی بازورث ترجمه امیرمصطفی اعرابی پور نشر بازاریابی

در 4 غرفه